Cominci a far girare annunci, a pubblicare su LinkedIn, magari a investire in SEO. Ma c’è una domanda che forse hai dimenticato di farti.
Qualcuno vuole davvero quello che hai costruito?
Il punto è questo: il fatto che tu pensi che il tuo prodotto risolva un problema non significa che i tuoi potenziali clienti la vedano allo stesso modo. E spendere di più in marketing non è detto che lo sistemi.
Prima di spendere, parla con le persone
Non i tuoi amici. Non i tuoi familiari. Persone che vivono davvero il problema che stai cercando di risolvere.
Chiedi loro:
- Come affronti questo problema oggi?
- Quando è stata l’ultima volta che è successo?
- Che cosa hai già provato per risolverlo?
- Quanto tempo o quanto denaro ti costa questo problema?
Noti che cosa non stiamo chiedendo? Useresti il mio prodotto?
Perché le persone sono gentili. Ti diranno che la tua idea sembra interessante. Potrebbero perfino dirti che pagherebbero per averla. Ma l’interesse non è la stessa cosa dell’intenzione di comprare.
Cerca comportamenti, non complimenti
Le persone hanno cercato attivamente una soluzione? Stanno pagando per un’alternativa? Si sono costruite scorciatoie complicate solo per convivere con il problema?
Questi sono segnali molto più forti di un «che bella idea».
Poi metti alla prova la tua proposta di valore. Mostra ai potenziali clienti un prototipo semplice o una landing page: capiscono subito che cosa fa il prodotto e perché conta?
E se stai valutando funzionalità o piani diversi, perché indovinare quali hanno valore? Studia le loro preferenze e mettili davanti a compromessi veri.
Quando conviene iniziare a fare marketing?
Quando hai prove sufficienti che un gruppo preciso di persone ha un problema che pesa, capisce la tua soluzione ed è disposto a fare un passo concreto verso l’acquisto.
Non ti serve la certezza assoluta. Ti serve un motivo per credere che stai risolvendo qualcosa per cui vale la pena pagare.
Prima di chiederti come ottenere più clienti, chiediti se hai davvero validato perché qualcuno dovrebbe diventarlo.
In IntuitaGo aiutiamo i fondatori di SaaS a capire i loro clienti, a validare le opportunità di prodotto e a trasformare la ricerca in una strategia di crescita che si può mettere in pratica.